Francize - Carti de joc personalizate pentru copii

In 1987, studentul Joe Bruno petrecea o frumoasa dupa-amiaza impreuna cu familia, jucand carti. Pachetul folosit era unul destul de popular in S.U.A. in acea vreme, cu carti imprimate cu fotografiile celor mai importanti jucatori din Liga Nationala de Hochei.

“Intr-o zi o sa am si eu fotografia pe o carte de-asta”, a spus la un moment dat nepotelul in varsta de sapte ani al lui Joe si instanteneu o idee de afacere a sclipit in mintea tanarului student. “Probabil sunt o gramada de copii pasionati de sport care ar dori acelasi lucru – s-a gandit Joe – sa se vada in postura unor vedete din sportul preferat.”

In sase luni, el avea deja o mica afacere care oferea pachete cu carti de joc personalizate, o afacere care din acel moment s-a extins continuu. Firma sa, Future Stars Sports Photography, are in acest moment o experienta impresionanta: peste 250.000 de copii fotografiati si o gama foarte larga de obiecte ce pot fi personalizate, unele destul de comune (brelocuri, calendare, orare scolare, cani, pixuri, mouse pad-uri, tricouri), dar altele inedite: un print color care reproduce coperta revistei de sport preferate si pe care troneaza fotografia micului client, prima pagina a unui ziar sportiv (realizata in aceeasi idee), fanioane, trofee sau panouri de baschet pentru terenul din spatele casei – toate purtand fotografia copilului si un text adecvat.

Pentru realizarea fotografiilor, firma dispune de un studio imens, in cadrul unui spatiu total de cca 1.200 mp. Aici lucreaza 30 de angajati care se ocupa atat de fotografierea in sine cat si de concepera pe calculator a machetei viitorului produs, inserand imaginile digitale realizate in studio. In lunile de varf, ei ajung sa produca peste 100.000 de obiecte personalizate.

Future Stars are si o oferta de franchising. Cel interesat sa demareze o afacere similara trebuie sa achite o suma cuprinsa intre 25.600 si 49.500 $: aceasta suma include, pe langa costul echipamentelor si materialelor, si o taxa de franciza care se calculeaza in functie de numarul de copii intre 5 si 17 ani existenti in zona in care se va desfasura activitatea. Astfel, pentru o zona cu cca 50.000 de copii aceasta taxa este de 12.500 $.

Oportunitati de afaceri - Carti de joc personalizate pentru copii

Joe Bruno spune ca afacerea poate fi si part-time, dat fiind ca majoritatea sedintelor foto au loc seara sau in weekend. Dar – atrage el atentia – “putem sa transformam pe cineva intr-un foarte bun fotograf, dar nu putem sa-l transformam si intr-un foarte bun vanzator. Oricum, daca oferta este prezentata intr-un mod profesionist in scolile din zona, obtinerea de comenzi nu ese deloc o problema.”

PROPUNERILE DE AFACERI

Reguli in scrierea unei propuneri de afaceri
Cuprinsul unri propuneri


.
Oportunitati de afaceri
O propunere de afaceri este diferita de un material de vanzare, pentru ca
prezinta felul in care va colabora compania dumneavoastra cu clientul, ce vor
construi impreuna, implicand investitii si beneficii de ambele parti.

Propunerea este elementul esential pentru ca este ceea ce ramane la client
dupa ce tu vei parasi biroul dupa intalnire. In concluzie, trebuie sa contina
informatii relevante si clare despre companie, produsul pe care il oferiti. De
asemenea trebuie sa fie simpla si sa enunte clar beneficiile si obligatiile
viitorilor parteneri.

Ce trebuie sa faci inainte de o intalnire de afaceri

Cauta informatii despre companie si produse care sa te ghideze in intrebarile
pe care le vei pune. Cu cat stii mai multe despre companie cu atat poti
propune solutii relevante.
Planifica proiectul sau propunerea bine cu obiective clare care sa raspunda
unor probleme in mod relevant, gaseste mai multe oportunitati si beneficii
care trebuie explicate inainte de a trece la etapa de recunoastre a
parteneriatului.

Inainte de a incepe o propunere de afaceri, citeste urmatoarele:

Reguli in redactarea unei propuneri:

Regula KISS -Keep It Short and Simple!
!
Asta inseamna ca nu trebuie sa te prezinti cu o propunere de 25 de pagini,
dar nici cu una de 2.


Tine minte care iti este audienta.

Trebuie sa fii capabil sa exprimi clar si profesionist cine esti si pentru cine
lucrezi, ce oferi si dece ar trebui sa te aleaga pe tine in favoarea unui alt
ofertant care ofera aceleasi servicii.

Formuleaza majoritatea argumentelor importante punctat, le vei
explica mai bine si va lua mai putin timp sa le scrii.

Acest material a fost pus la dispozitie de catre


si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale.


Cuprinsul unei propuneri

O propunere ar trebui sa inceapa cu:

Informatii generale,
Descrierea organizatiei,
Executive Summary,
Prezentarea proiectului/ produsului/ serviciului,
Detalierea proiectului/ produsului/ serviciului (daca este necesar)
,
Oportunitati de colaborare,
Anexa.


Buget;
Recomandari de la alti clienti sau un catalog cu rezultate
anterioare;


1. Informatii generale (1 pagina)- include
numele
persoana de contact din companie
adresa biroului
Prezentarea pe scurt a companiei (daca e necesar)
Descrierea proiectului si a nevoilor aproximate
Preturi
Cel mai bine este sa prezetati propunerea de abia dupa ce ati inceput sa
conturati o relatie cu clientul, adica dupa doua, trei intalniri introductive in
care sa faceti o evaluarea a nevoilor astfel incat sa va faceti o idee despre
nevoile clientului.

2. Informatii despre organizatie (1 pagina)
Aceasta parte trebuie sa descrie organizatia si serviciile sale, fara a pune
accent prea mare pe istorie etc. O prezentare a organizatiei creeaza
credibilitate si un puct de plecare pentru discutie.
Daca esti liber profesionist, pune accent pe proiecte si realizari din trecut;
solutii pe care le-ai propus; parteneri cu care ai lucrat.
3. Executive Summary (1 pagina)
Executive summary trebuie sa prezinte pe scurt principalele puncte ale
propunerii, ce prezinta, proiectul si nevoile, obiectivele propunerii, si cum
vedeti implicarea companiei impreuna cu tine.
Sumarul este necesar pentru ca managerii nu au timp sa citeasca
o
propunere de zeci de pagini de la prima intalnire.
4. Prezentarea proiectului (1 pagina - 1 1/2 pagini)
Cea mai importanta sectiune a propunerii, trebuie explicata propunerea si ce
rezultate sunt de asteptat.
Incepeti cu:
Scopul

Acest material a fost pus la dispozitie de catre


si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale.


Obiective

Grupurile implicate (aratati toate partile implicate in colaborare);

Formatul proiectului (activitati planificate – daca sunteti in faza
initiala a propunerii poate inlocui sectiunea in care este detaliat serviciul);

Rezultatele asteptate. Trebuie sa explicati DE CE propuneti ceva
pentru ca o companie sa se implice in colaborarea cu compania pe care o
reprezentati. Rezultatele asteptate nu trebuie sa fie masurabile i.e. 50%
crestere in vanzari, dar sa arate si rezultate care sa arate valoarea adaugata

i.e. cresterea calitatii departamentului de relatii cu clientii. Trebuie sa arate si
cum propunerea va atinge problemele prezentate Executive Summary.
5. Detalierea proiectului (1 sau 2 pagini)
Daca propunerea cuprinde detalieri ale serviciului, activitati aditionale pe care
vrei sa le scoti in evidenta, atunci puncteaza-le. De exemplu poate cuprinde
o cercetare de piata sau un eveniment special. Propunerea trebuie sa
cuprinda detalierea evenimentelor si implicarea celeilalte parti in aceste
evenimente.
6. Oportunitati de colaborare (1 pana la 3 pagini MAXIMUM)
Aici prezinti beneficiile colaborarii pentru companie si punctul dumneavoastra
unic de vanzare.
Concentreaza-te pe solutii si inovatii pentru probleme serioase din
companii in cauza, luand in considerare valorile si scopul lor, si obiectivele lor
de dezvoltare.

Accentueaza punctul tau de vanzare, ce te diferentiaza de competitie si
ce ar face compania sa lucreze cu tine sau cu compania ta

Accentueaza calitatea, nu preturile scazute! Nici o companie nu
investeste in ceva daca este ieftin, ci pentru ca merita sa investeasca si au
return on investment, adica vor avea rezultate.

Acest material a fost pus la dispozitie de catre


si nu poate fi folosit decat in scopuri educationale.

Francizele ieftine au căutare pe timp de criză

Posibilii întreprinzători evită să mai facă investiţii, oricât de mici ar fi acestea, fie că este vorba de afaceri proprii sau de unele în franciză.

„Nu prea se mai caută nimic, potenţialii francizaţi evită să ia o decizie acum. Cine mai investeşte acum alege o franciză cu cheltuieli mici – de până în 15.000 de euro, poate un start-up în domeniul alimentar sau al serviciilor tehnice“, afirmă consultantul în francize Eugen Driga. În plus, studiile arată că românii cheltuiesc aproape 40% din venituri pe bunuri alimentare.

De exemplu, o afacere „dulce“ este franciza alimentară Danny Donuts. Potrivit informaţiilor de pe siteul francize.net, investiţia într-o astfel de franciză este de 7.000 de euro, incluzând şi taxa de franciză de 2.000 de euro.

Fornetti este afacere cu cele mai multe unităţi deschise în România – 800 în luna ianuarie 2009, potrivit datelor afişate pe siteul firmei. Costurile pentru o astfel de franciză sunt destul de reduse. Astfel, în afară de garanţia returnabilă de 1.500 de euro pentru cuptor, nu se mai percepe nicio alta taxă.

Totuşi, cei interesaţi trebuie să ştie că au nevoie de bani pentru achiziţionarea sau pentru închirierea unui spaţiu de lucru şi pentru amenajarea acestuia. Tot ei trebuie să cumpere o ladă frigorifică, o casă de marcat şi un cântar electronic. În momentul în care se întrerupe colaborarea, din suma achitată se scade uzura.

Retailul de fashion (segmentul-vedetă în 2008) pierde teren anul acesta, din cauza scăderii puterii de cumpărare, dar şi a aprecierii monedei europene, ce a ridicat valoarea taxei de intrare într-un sistem de franciză.

Nici sectoarele bancar, imobiliar sau de asigurări nu mai au multe şanse de câştig anul acesta şi sunt tot mai evitate de antreprenori. Francizele de asigurări obligatorii sunt poate singurele din domeniu care mai sunt căutate, iar taxele de intrare sunt cuprinse între 500 şi 5.000 de euro.

Problemele francizorilor

Reţeta deja verificată şi costurile reduse de start-up sunt avantajele pe care le oferă o afacere de acest tip. Totuşi, consultanţii avertizează că ratele de profit, dar şi timpul în care îţi recuperezi investiţia, au crescut foarte mult.

„Dacă este vorba de retail, profitul este redus, între 20% şi 80%, iar punctul de break-even se îndepărtează cam cu 50% din timpul estimat acum un an“, spune Eugen Driga.

Chiar şi aşa, există şi un aspect pozitiv. Costurile cu chiria spaţiului în care se poate deschide afacerea au scăzut în medie cu 30% faţă de anul trecut.

De ce eşuează o franciză

Ionuţ Răduca a deschis anul trecut un restaurant în franciză în Bacău. Investiţia sa, inclusiv taxa de intrare în franciză şi cheltuielile cu amenajarea spaţiului, l-au costat aproape 70.000 de euro. Deşi restaurantul era amplasat într-un mall, având astfel avantajul unui spaţiu vizitat, la doar opt luni, Răduca a fost nevoit să renunţe la afacere.

El a constatat că tinerii care veneau să mănânce în mall alegeau produsele lanţurilor de fast-food prezente acolo. Astfel, el acum se gândeşte la o franciză mai ieftină, de tipul unei gogoşerii. Pentru asta şi-a bugetat o investiţie de maximum 15.000 de euro.

Consultantul Eugen Driga spune că sunt foarte multe cazuri de unităţi în franciză care s-au închis din cauza managementului slab, dar şi situaţia economică de acum a contribuit la eşecul acestora.

Siguranta zilei de maine incepe de aici!

Pentru a va realiza visele, trebuie in primul rand sa munciti sa aveti rabdare si sa perseverati. Noi ne adresam in special celor care doresc sa invete si venim cu solutii pentru a putea invata "arta de a face bani"!

NOI NU iti promitem mii de euro fara sa faci nimic. Iti spunem, ca avand vointa potii invata cu ajutorul nostru sa iti indeplinesti visele.

Noi suntem aici sa te ajutam sa gasesti cele mai potrivite oportunitati de munca si afaceri.

Gandestete! O singura idee te poate face BOGAT!

Noi am gandit si creeat pentru tine un pachet care te va ajuta sa fii propriul tau stapan!
Pachetul OPORTUNITATI DE MUNCA SI AFACERI contine 3 CD-uri care te vor invata sa schmbi viitorul!